ATT SÄLJA DET OSÄLJBARA

Sälj det osäljbara i par

I den här uppgiften ska du och din partner träna på att övertyga andra genom ethos, pathos och logos. Ni ska planera ett tal med hjälp av partesmodellen och tala inför andra på ett tydligt och övertygande sätt.

Ni ska arbeta två och två.
Varje par får en sak eller idé som egentligen är mycket svår eller helt orimlig att sälja.

Er uppgift är att hålla ett kort säljtal, cirka 1.5–2.5 minuter, där ni försöker övertyga publiken om att köpa, välja eller vilja ha just det ni fått.

Ni får låtsas vara till exempel:

  • säljare

  • experter

  • guider

  • företagsrepresentanter

krav på ert tal

Ert tal ska innehålla:

Ethos

  • Hur ska publiken kunna lita på er?
  • Visa att ni är kunniga, erfarna eller pålitliga.

Pathos

  • Vilka känslor vill ni väcka hos publiken?
  • Till exempel glädje, trygghet, nyfikenhet, rädsla eller hopp.

Logos

  • Vilka “logiska” argument använder ni?
  • Ni kan använda siffror, jämförelser och förklaringar, även om argumenten egentligen är tveksamma.

planera med hjälp av partesmodellen

Använd följande steg när ni planerar:

  1. Intellectio
    Vad ska vi sälja? Till vem? Varför?

  2. Inventio
    Samla argument. Minst ett ethos, ett pathos och ett logos.

  3. Dispositio
    Bestäm ordningen. Inledning, argument, avslutning.

  4. Elocutio
    Tänk på språk, ordval och ton.

  5. Memoria
    Använd stödord, inte färdigt manus.

  6. Actio
    Tänk på röst, tempo och kroppsspråk.

  7. Emendatio
    Efteråt funderar ni på vad som fungerade bra och vad som kan bli bättre.

1

Klicka för att se vad ni ska “sälja”.

Ett trasigt paraply som läcker mer än det skyddar

2

Klicka för att se vad ni ska “sälja”.

En restaurang som bara säljer halvätna portioner

3

Klicka för att se vad ni ska “sälja”.

Affär som säljer juldekorationer bara runt midsommar

4

Klicka för att se vad ni ska “sälja”.

Ett gym där alla maskiner är ur funktion

5

Klicka för att se vad ni ska “sälja”.

En mobiltelefon med extremt dålig batteritid.

6

Klicka för att se vad ni ska “sälja”.

En kudde som alltid är för varm eller för kall

7

Klicka för att se vad ni ska “sälja”.

Ett hotell där alla väggar är genomskinliga, alla hör allt.

8

Klicka för att se vad ni ska “sälja”.

En trasig VHS-spelare utan videoband

9

Klicka för att se vad ni ska “sälja”.

Ett par skor som alltid skaver.

10

Klicka för att se vad ni ska “sälja”.

En streamingtjänst med bara tråkiga filmer

11

Klicka för att se vad ni ska “sälja”.

En tjänst som säljer gamla, använda madrasser

12

Klicka för att se vad ni ska “sälja”.

En nöjespark utan attraktioner, bara köer

13

Klicka för att se vad ni ska “sälja”.

Ett LEGO-set där ungefär hälften av bitarna saknas

14

Klicka för att se vad ni ska “sälja”.

En restaurang med extremt långa väntetider

15

Klicka för att se vad ni ska “sälja”.

Mat som redan har börjat ruttna

Tillbaka till tre sätt att övertyga