TRE SÄTT ATT ÖVERTYGA
vad är retorik?
Retorik betyder konsten att tala och övertyga. Begreppet utvecklades redan under antiken, omkring 400 f.v.t., när demokratin växte fram. Eftersom all masskommunikation då skedde muntligt var det mycket viktigt att kunna tala för sin sak, till exempel i politiken, i domstolen och vid högtidliga tillfällen. Ord gav makt då, precis som idag.
Den grekiske filosofen Aristoteles brukar kallas retorikens urfader. Han funderade över varför vissa människor lyckas övertyga andra bättre än vissa och kom fram till att människor ofta fattar beslut utifrån tre grunder: ethos, pathos och logos.
Retorik är fortfarande mycket viktig. Vi möter den varje dag i reklam, på sociala medier, i politik, i skolan och i vardagliga diskussioner. När du försöker påverka någon annan, till exempel i ett argumenterande tal, en debatt eller en insändare, använder du retorik, medvetet eller omedvetet.
Genom att lära dig mer om retorik kan du:
uttrycka dina åsikter tydligare
övertyga andra på ett schysst sätt
genomskåda när någon försöker påverka eller lura dig
de tre retoriska begreppen
Redan under antiken delade Aristoteles in retoriken i tre olika sätt att övertyga: ethos, pathos och logos. Han menade att människor fattar beslut genom en kombination av förtroende, känslor och förnuft.
När du vill övertyga någon i ett tal, en text eller en diskussion använder du ofta alla tre greppen samtidigt:
Ethos handlar om talarens trovärdighet.
Pathos handlar om vilka känslor som väcks hos publiken.
Logos handlar om fakta och logiska argument.
Ju bättre du kombinerar dessa tre, desto större chans har du att övertyga.
minnesregel ekf
För att lätt komma ihåg de tre greppen kan du använda minnesregeln EKF:
E står för Ethos och Expert. Frågan publiken ställer sig är om de kan lita på dig.
K står för Pathos och Känslor. Frågan är hur du får publiken att känna.
F står för Logos och Fakta. Frågan är om det du säger verkligen stämmer.
En enkel ramsa att komma ihåg är: Lita, Känna, Förstå.
ethos
Ethos handlar om talarens trovärdighet. För att publiken ska lyssna måste de känna att de kan lita på dig. Den fråga publiken ofta ställer sig är om de kan lita på dig.
Ethos skapas genom att:
visa att du kan ditt ämne
vara ärlig och seriös
visa engagemang och respekt för publiken
skapa en känsla av gemenskap
Vad som uppfattas som trovärdigt beror på vem som lyssnar. Många ungdomar skulle till exempel hellre lyssna på Zlatan Ibrahimović när det gäller fotboll eller Zara Larsson när det gäller musik än på någon utan erfarenhet.
Exempel på hur ethos kan byggas:
att du själv har testat något
att du har läst mycket om ämnet
att du hänvisar till experter inom området
Att våga säga att du inte vet men kan ta reda på svaret kan också stärka din trovärdighet.
pathos
Pathos handlar om känslor och om vilka känslor du väcker hos publiken. Människor minns ofta hur något kändes snarare än exakt vad som sades. Den fråga publiken ställer sig är hur det du säger får dem att känna.
Pathos skapas genom att:
berätta historier
använda exempel som berör
visa engagemang, empati eller passion
Ett exempel är att istället för att säga att skolan behöver mer resurser kan man säga:
Tänk att sitta i ett klassrum där läraren inte har tid att hjälpa dig när du fastnar. Så ser verkligheten ut för många elever idag.
Donald Trump använder ofta pathos när han talar. Han uttrycker sig på ett sätt som väcker starka känslor hos människor, till exempel ilska, rädsla eller entusiasm. Många minns hur hans tal kändes snarare än exakt vilka fakta han använde.
logos
Logos handlar om förnuft, logik och fakta. Här vill publiken förstå varför något stämmer. Frågan som ställs är om det verkligen är sant.
Logos skapas genom att:
använda fakta, statistik och undersökningar
resonera tydligt
visa samband mellan orsak och konsekvens
Ett exempel är att istället för att säga att mobilförbud i skolan är bra kan man säga att flera studier visar att elever koncentrerar sig bättre på lektionerna när mobilen inte används.
ethos, pathos och logos i vardagen
Vi möter de tre retoriska greppen nästan hela tiden:
En influencer försöker bygga förtroende genom ethos.
En reklamfilm försöker väcka känslor genom pathos.
En politiker använder statistik och fakta, alltså logos.
Ofta används alla tre samtidigt för att påverka oss.
Partesmodellen
Redan under antiken använde man en arbetsmodell för tal som kallas partesmodellen. Den fungerar fortfarande bra idag.
Intellectio handlar om att förstå vad du ska tala om, varför du ska tala och för vem.
Inventio innebär att du samlar fakta, idéer och argument.
Dispositio handlar om att strukturera talet och planera inledning, innehåll och avslutning.
Elocutio innebär att du formulerar dig och väljer språk och uttryck.
Memoria handlar om att öva och lära sig talet, till exempel med stödord.
Actio är själva framförandet där röst, tempo och kroppsspråk är viktiga.
Emendatio innebär att du utvärderar vad som fungerade bra och vad som kan bli bättre.
Varför är retorik viktigt idag?
Hur vi uttrycker oss spelar stor roll. YouTubers som MrBeast och artister som Taylor Swift påverkar miljontals människor genom hur de kommunicerar.
Retorik kan användas både på ett bra och på ett dåligt sätt. Därför är det viktigt att:
kunna uttrycka sig tydligt och ansvarsfullt
förstå när någon försöker påverka dig
Att kunna retorik gör dig starkare både som talare och som lyssnare.
Övningar Ethos pathos och logos
Timbuktus tal i riksdagen
Jason "Timbuktu" Diakité fick ett pris av 5i12-rörelsen i Sveriges riksdag 2013.
Sälja det osäljbara i par
Att vara duktig på ethos, pathos och logos betyder att man kan övertyga vem som helst om att köpa vad som helst.